Il formato del volantino promozionale e il suo impatto sulle vendite

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Scopo

Lo studio ha lo scopo di studiare l’impatto delle caratteristiche dei volantini sulle prestazioni dei punti vendita per diversi formati (ipermercato e supermercato) e segmenti di clientela (acquirenti abituali e supplementari).

In particolare vengono studiate le proposte su come la durata del volantino, la varietà delle opzioni di acquisto, la categoria e il brand mix sulle caratteristiche e il metodo utilizzato per comunicare il prezzo di vendita influenzano il traffico e le vendite nel punto vendita.

Setup sperimentale, metodologia e approccio

I dati sono stati resi disponibili per l’analisi da parte di una catena alimentare che utilizza una strategia di prezzo hi-lo. Per testare l’ipotesi è stata utilizzata un’analisi di regressione lineare multipla.

Risultati

I risultati indicano che la configurazione ottimale del volantino del negozio è correlata al formato del negozio. Inoltre, la risposta ai programmi di promozione su flyer varia a seconda dei segmenti di clienti in relazione al loro grado di fedeltà al negozio.

Limiti/implicazioni della ricerca

I risultati possono aiutare i marketer a sviluppare strategie promozionali più efficaci per quanto riguarda il pacchetto di promozioni da offrire e il modo in cui dovrebbero essere comunicate. Le ricerche future dovrebbero estendere l’analisi ad altri dettaglianti e aree commerciali. Inoltre, sarebbe utile replicare l’analisi separando l’impatto delle attività all’interno del punto vendita e gli effetti dei “store flyer”.

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